2020下半年年的家具市场，先后遭遇后疫情市场需求集中爆发、原材料涨价潮两轮涨价，如今像热锅上的蚂蚁，终端售价涨也不是，不涨也不是。

一是要面对即将而来的双十一双十二促销节点，另一面却是四处纷飞的原材料集体“涨价潮”，消者和家费居厂商的观望气氛都被推向新的高点。一个共同的疑问是，此次的价格涨潮，何时涨到高点，何时退潮？

需求集中，交付紧张

10月15日，根据由商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的数据显示，9月份全国建材家居景气指数(BHI)环比上涨6.33点，全国规模以上建材家居卖场9月销售额环比上涨14.99%，两项数据让人明显感受到年内难得的“暖意”。

事实上，这种喜人态势并非9月份刚刚开始，从三季度起，头部家居企业就已经步入了一个高增长通道之中。很多中小企业的定制工厂都近乎满负荷地不断生产。

刺激这种高增长行情出现的直接因素便是新冠疫情。大量竣工、交房、硬装的需求被延迟，经过半年左右调整，下游的家居需求下半年集中复苏。

加上下半年本是传统销售旺季，金九银十、双十一双十二电商节、春节前住新房习俗等等，都刺激了用户对家居消费的爆发性增长。

需求增加，原材料涨价必然是趋势

如果说内部的增产增销尚在厂商的可控范围内，那么，时下四处纷飞的原材料集体“涨价潮”，则是难以把控。

以木材为例，我国知名点的板式家具品牌大部分依赖进口木材。但外围木材市场普涨，为此，德国厨房家具工业协会(VdDK)9月21日解释称，木材企业正在减少供应，以迫使价格上涨，目前的供应将无法满足当前对木材基料增加的需求。

在美国，自4月初的低点以来，木材期货价格已经暴涨了近200%。而国内原木涨价2次。

此外，海绵涨价7次，纸箱涨价5次，玻璃上涨20%，钢铁环比最高上涨247元......涂料、皮革、混合材、配件、运费等产业链相关的多数原材料都在涨价，家居人的朋友圈不断被贴出来的各种“涨价通知”刷屏。不得不说，涨价年年有，尤其今年猛于虎。

终端零售业涨价暂不明显

问题来了，原材料成本作为家具制造业成本的大头，在上游供应链成本普涨压力之下，为何消费者今年并未强烈感受到家具价格的上涨呢?

据了解，索菲亚、欧派等头部企业，由于广泛地采用先进的工业4.0柔性化生产，使得原材料的利用率居于领先水平，加之设计、研发、生产、销售各链条的降本增效措施，使得原材料上涨给这些企业所带来的成本压力相对较少。

普遍认为，虽然有较大的成本上涨压力，但今年也不敢轻言涨价。眼下正值家居行业的传统销售旺季，为了冲刺下半年业绩，很多品牌都表示可以扛一下，并没有进行大范围涨价，有些企业只做出细微调整。

实际是长期博弈

实际上，为了应对今年以来的各项压力，不少大品牌强化了“两手抓”的产品结构战略，一手推特价产品薄利多销，另一手加大利润较高的高端产品的推广。

“今年的一个趋势是，一些现金流基础不错、具有规模优势的一线家居品牌，将原本不定期推出的特价产品或套系促销变成常态化销售。

抢占市场份额成了当务之急。中小品牌为了保持一定的市场份额只能跟进大品牌的脚步，但按此售价，实际上中小企业基本上无利可图，长此将压缩竞争对手，并收割一大批中小家具企业的的市场份额和空间。而大品牌通过特价产品引发的促销引流、带单销售增长，亦不容小觑。

从消费者分型看来，相对价格敏感型消费者，当前的这轮原材料涨价潮，或许对别墅、豪宅、城市中产及新中产等高端消费群体的影响传导并不明显，这部分人群仍会选购中高档的家居产品。

理性的讲，每个行业都会在不同的时期遭遇疫情、涨价。但意外并不可怕，恰恰相反，很多波及全社会、全行业的压力是一次除旧革新、优胜劣汰，会倒逼行业通过质量提升、设计研发、自动化生产、渠道管控等方式达成降本增效，最终受益的是消费者。