家居市场是什么时候开始有全屋定制的概念的？在上世纪90年代的时候就开始有苗头了，经由香港传入我国广东、浙江、上海等地，越来越多的人开始知道全屋定制。直到2001年，索菲亚、百得胜等家具品牌，相继成立，定制衣柜行业由此而萌芽。没错，我国的定制家具就是起步于橱柜。

专业定制，符合现在人对展现个性和独特审美的需求，还能够最大程度上的利用空间。随即国内家具定制市场快速被打开，定制橱柜和定制衣柜企业迅速成长，在各自领域重点发展的同时又相互渗透，并形成了庞大的定制产业市场，成为家具产业的重要发展方向。“定制”一跃成了家具市场的香饽饽。

随着家具企业生产技术的提高以及消费者对家具消费理念的成熟，定制家具逐步拓展到卧室、书房、客厅、餐厅以及厨房等全屋家具领域。2008年，“全屋定制”概念由此产生。再到2015年，由全国工商联家具装饰商会发起，索菲亚家居、广州欧派集成家居、广东顶固集创家具等家居品牌共同起草的《全屋定制家居产品》行业标准出台，助推定制家具行业的健康发展。直至今日，定制家居市场稳步向前，全屋定制家具被越来越多人熟知和喜爱，再加上互联网科技技术发展的热潮下，大大缩短全屋定制的生产时间，降低了沟通成本，提高生产效率，全屋定制呈现一派欣欣向荣的发展趋势。

有机遇就会有挑战，在现代网络技术的助推下，传统企业想要更好的发展，必将面临着转型。家居行业虽属于传统行业领域，但是覆巢之下焉有完卵，不转型必将淘汰。

曾经的欣欣向荣是事实，现如今的业绩压力也是事实。疫情之下，2020年上半年，许多一线城市的全屋定制家居建材行业业绩下滑。一家企业，一个行业的发展是否正确，消费者最有话语权，市场反馈最为灵敏、最有效。以往家居企业仅靠增加传统的线下店面，以为只要是线下门店铺设的越广越密集，企业的业务就会越大，发展就会越好。但是现在需要去抢占的就不是地段了，而是线上消费群体。将渠道扩宽，将所有的流程在线上同步，将产业链延长，在不放弃零售市场的基础上，去整合线上线下所有的资源，最终形成契合当代企业以及符合自身实际情况的多元化渠道策略，实现全面转型。

转型之下，全屋定制行业发展整体趋势

一、 整装大家居

从定制产品的拓展，到软装配套产品的增加，再到独立空间的全方位打造，整装大家居是必然的趋势。各大知名家居企业也在致力于创新更加全面的全屋定制战略。现在市场上形成了三大全屋定制品类。第一类是大众化的全屋定制。顾名思义，就是在市场长期的检验和发展下，形成了一套万能的标准化全屋定制方案，当“设计”和“个性”被弱化之后，价格优势就显得尤为重要。市场是多层次的，这样的需求肯定也不在少数，但这样的盈利能力肯定不强，不是长久之道。第二类是超高端的全屋定制。此类针对的消费者，消费能力自然不用说，但是处于金字塔顶部的消费群体数量有限，市场容量有限，自然发展规模和空间也有限。第三类是个性化的全屋定制。“个性化”这个词就是一个非常具有弹性的词。个性化的服务讲究的就是与众不同，适应不同消费群体的个性化需求，设计感就显得尤为重要。

二、 全渠道营销

全渠道营销，就是全方位的包装和服务。从设计的比拼开始，到材料的材质、工艺、细节都是竞争的重点，再到全套的性价比服务。慢慢的，你会发现，消费者变“精”了，他要求一堆、需求很多，喜欢个性化、与众不同，喜欢你为他费尽心思，独一无二专业定制；同时你又会发现消费者变“懒”了，他不想有多余的折腾，太多复杂的程序，喜欢一站式服务，最终可以直接拎包入住。全屋定制就变成了一站式服务，考察的就是企业的综合能力。

三、 全屋定制最终的营销策略

首先，产品与技术是根本。无论产业链如何的更新发展，产品与技术都是关键，持续加大产品研发与创新的投入是根本。

其次，同步打造线上线下协同，厂商一体化的新零售模式。就比如说，现在有很多专业做家居安装服务的平台。术业有专攻，分工合作实现双赢。

左右手就是一个专业的定制家居安装服务的平台，致力于为商家提供最后一公里的安装配送服务，同时还有全套的安装售后服务，让安装没有后顾之忧。

最后，就是要搭建数字化营销与立体渠道结构的运营体系。数字化营销，打造线上线下一体化，把原先散落的各个环节和终端门店的信息、知识、经验和方法等，通过系统的整理和分析，并持续不断的更新升级，打造企业独有的“营销神经系统”。立体渠道就是多个渠道相融合，生产线上的各个合作商可以进行渠道的整合、串联，编织一套上下左右相通的渠道联系网，更好的进行产品信息的分散，最终更好的实现产品到达终端。

左右手通过平台将安装师傅与家居品牌商、客户串联起来，家居品牌商和客户能够与安装师傅在线上、线下多个维度展开交流，让服务快速匹配需求，建立了一套完整的数字营销系统，同时与上百家家居品牌商达成合作，在每个区域城市落地城市服务商，全方位的布局定制家具安装服务网，形成了一套独特的线上线下同步的家具安装营销渠道。

现代消费群体最大的特点就是个性化消费。在未来，全屋定制在家居行业必占有重要一席之地，独特的个性化全屋定制方案竞相出现，这个市场本就是优胜劣汰，全屋定制的业务不断更新发展，层层递增，形成一股独特的定制风，未来，必将引领家居行业的一种新潮流。

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