没有一份工作是可以很轻松就做的很好的，尤其是销售，更加辛苦，刚开始做销售，没有客户资源，每天打几百个电话，都没有一点效果，但是这些都是前期的时候出现的情况，所有的工作都在于自己前期的一些积累，后期自己的客户资源以及个人能力的刀片很大的提升了，业绩自然不在话下了，那么现在做家具直销好做吗？家具直销怎么才好做？下面和左右手小编一起来了解一下吧。

现在做家具直销好做吗？

1、要了解产品，这包括：

A.材质：木头是什么木头，什么品质，用了多少，什么价格；钢材是什么标号，代表什么；玻璃是什么玻璃，硬度多少；油漆是什么品牌，性质和特点怎么样；

B.价格和成本：出厂价是多少，运费是多少，库存是多少，可以让利多少；

C.产品特点：和市场上其它同类型的产品相比，你的产品的特色是什么，可以满足客户的哪些特殊需求；

2、要了解市场，这包括：

A.你所在的区域内家具市场的情况；主要竞争对手；竞争对手的产品及其特点；主要竞争对手的销售策略；

B.上游市场的情况，定制家具市场，原材料市场；

C.下游市场的情况，二手家具市场，贵重家具修补市场；

D.配送服务市场情况；

3、要了解客户心理

A.主要需求：客户为什么要买家具，想买什么类型的家具；

B.附加需求：客户的审美和价值观如何，喜欢什么式样、颜色、家中装修风格如何等等；

C.价格：客户能够承担的价格；

虽然一个家具直销的工作看似简单，但是如果想要做得好、做得精的话，必须要付出精力去调查研究。任何一个成功的销售都具有做总经理的潜质。

家具直销怎么才好做？

1、热情性格的情绪特征之一，家具直销人员要富有热情，在家具直销活动中待人接物更要始终保持热烈的感情。

热情会使人感到亲切、自然，从而缩短对方的感情距离，同你一起创造出良好的交流思想、情感的环境。

但也不能过分热情，过分会使人觉得虚情假意，而有所戒备，无形中就筑起了一道心理上的防线。

2、灵活在效果工作方面不能总是千篇一律，要有自己的思想和方式，在找客户资料方便应该灵活多变，有很多的找客户资料的方法，可以让我们获取更多，更有效的客户资料，搜客通找客户资料就是我们应该灵活应用的方式之一，搜客通不仅能搜索资料，还可以管理搜索出来的资料，可以导出搜索出来的客户资料，可以跟踪你的业务进展，让你时时都能在第一时间来做好销售。

3、开朗外向型性格的特征之一，表现为坦率、爽直。

具有这种性格的人，能主动积极地与他人交往，并能在交往中吸取营养，增长见识，培养友谊。

4、坚毅性格的意志特征之一。

业务活动的任务是复杂的，实现业务活动目标总是与克服困难相伴随，所以，家具直销人员必须具备坚毅的性格。

只有意志坚定，有毅力，才能找到克服困难的办法，实现业务活动的预期目标。

5、耐性能忍耐、不急躁的性格。

家具直销人员作为自己组织或客户、雇主与公众的“中介人”，不免会遇到公众的投诉，被投诉者当做“出气筒”。

因此，没有耐性，就会使自己的组织或客户、雇主与投诉的公众之间的矛盾进一步激化，本身的工作也就无法开展。

在被投诉的公众当做“出气筒”的时候，最好是迫使自己立即站到投诉者的立场上去。

只有这样，才能忍受“逼迫心头的挑战”，然后客观地评价事态，顺利解决矛盾。

家具直销员在日常工作中，也要有耐性。

既要做一个耐心的倾听者，对别人的讲话表示兴趣和关切；又做一个耐心的说服者，使别人愉快地接受你的想法而没有丝毫被强迫的感觉。

6、稳重做事干练就意味着成熟，成熟的外在表现就是稳重。

客户更愿意将事情交给稳重的人做！稳重就是给客户以放心，客户放心将会有更多的业务将从这里开始！

综上，家具直销虽然说挺难的，但是如果你又不怕苦不怕累的精神，如果你有用于拼搏，用于奉献的精神，家具直销对你来说应该不是难事！

相关推荐：

全屋整装,左右手让您的家具销售更加省心

做家具安装师傅有前途吗？

做家具安装师傅累吗？